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Immobilier

Faire le bon choix d’un agent immobilier

Faire le bon choix d'une maison

Chaque année, de nombreux Français font appel à un agent immobilier pour vendre un bien immobilier. Le montant des transactions impacte durablement un ménage, et  un bien qui ne trouve pas d’acquéreur peut rapidement conduire une famille à de graves difficultés financières. Le choix du bon professionnel s’avère alors indispensable.  Notre expert
, vous apporte quelques éléments de réponse pour retenir une agence compétente.

L’analyse des biens en portefeuille constitue un premier indice pour déterminer la pertinence d’un professionnel. Une agence qui propose déjà des biens dans le quartier est plus susceptible d’être informé sur les conditions propres au secteur et saura attirer des clients intéressés par cette zone géographique. À l’inverse, si le bien ne correspond pas au coeur de cible de l’agence, il risque bien de rester longtemps en stock.

L’évaluation de la valeur d’un bien constitue un moment important. En réalisant plusieurs estimations, un vendeur pourra se faire une idée précise du marché. Une agence dont l’estimation sera bien au-dessus, ou à l’inverse clairement en-dessous, des évaluations de ses concurrents devrait être écartée : soit elle cherche à flatter le vendeur pour rentrer un bien et ensuite le convaincre de revoir ses prétentions à la baisse, soit elle connaît mal son marché…

Une bonne agence est une agence qui communique : en dernier lieu, il s’agit de vérifier la présence de l’agence sur les différents supports promotionnels à sa disposition. Est-elle présente dans la presse et sur les portails immobiliers en ligne, par exemple ? Si elle ne réalise aucune publicité, il y a fort à parier que les visites soient très rares et que le bien demeure longtemps en portefeuille.

Nous pourrions évoquer un dernier point, le feeling. Il faut que le contact passe entre un agent et des clients. Ne sommes-nous pas partenaires  ? Une bonne entente facilitera par exemple d’éventuels ajustements sur le prix et encouragera une plus grande réactivité.

Quel est selon vous le meilleur réseau d'agences immobilières ?
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